Respuesta corta: en pre-seed y seed merece la pena un asesor que te prepare a ti, no uno que hable con los inversores en tu lugar. Un fondo early-stage invierte en el equipo, así que quiere oír la ronda de boca del fundador; un intermediario que vende por ti resta. Lo que sí suma es llegar a la primera reunión con el relato, los números y la lista de inversores revisados por alguien que ha estado del lado que decide. Si ya has levantado antes y tienes red, probablemente no lo necesitas.
Lo escribimos desde Senda Partners, que hace este trabajo e invierte en pre-seed. Por eso sabemos lo que se nota desde el comité cuando un fundador llega preparado y cuando llega acompañado de alguien que habla por él.
Por qué en etapas tempranas se desconfía de los intermediarios
En una ronda pre-seed o seed casi no hay métricas que analizar. El inversor apuesta por cómo piensa el equipo, cómo responde a una pregunta incómoda y si conoce su mercado mejor que nadie. Si quien presenta, negocia o contesta es un tercero, el inversor pierde justo lo que viene a evaluar.
Por eso tienen mala fama los modelos que se presentan como "levantamos tu ronda": comisiones altas sobre el dinero que entra, envíos masivos a listas de fondos y un discurso que no sale del fundador. Para un fondo, una startup que necesita que otro la venda es una señal de alerta.
Cuándo sí merece la pena
- Es tu primera ronda. No sabes qué orden siguen las reuniones, qué espera ver un fondo en cada fase ni cuándo se negocia de verdad. Equivocarse cuesta meses.
- Tu ronda no avanza. Tienes reuniones, pero nadie da el siguiente paso. Casi siempre es el relato: cuentas lo que haces, no por qué es una inversión.
- No sabes a qué fondos ir ni en qué orden. Escribir a todos a la vez quema el mercado. Una lista corta, bien elegida y ordenada cierra más rondas que una lista larga.
- Te llega un term sheet y no sabes leerlo. Las cláusulas de hoy condicionan tu siguiente ronda. Conviene que lo revise alguien que las ha negociado desde los dos lados.
Cuándo no merece la pena
- Ya has levantado antes y tienes relación con inversores. Te basta una segunda opinión sobre el deck.
- Todavía no tienes equipo ni un problema validado. Ningún asesor arregla eso. Primero, construir.
- Buscas que alguien consiga el dinero por ti. Nadie puede levantar tu ronda en tu lugar, y quien te lo prometa te está vendiendo otra cosa.
Qué distingue a un buen asesor de uno malo
| Te prepara a ti | Vende tu ronda por ti |
|---|---|
| Trabaja el relato, el deck, el modelo y el data room contigo | Presenta tu startup él mismo ante los fondos |
| Te ayuda a elegir pocos inversores y en qué orden | Envía tu deck a cientos de contactos |
| Te prepara cada reunión, pero la das tú | Habla en las reuniones en tu nombre |
| Cobra por el trabajo y te explica qué pasa si la ronda no cierra | Cobra sobre todo un porcentaje del dinero que entra |
| Ha invertido o se sienta en comités de inversión | Nunca ha estado del lado que decide |
Cinco preguntas para hacerle antes de firmar
- ¿Has invertido o te sientas en algún comité? Es la mejor forma de saber si entiende cómo se decide una ronda.
- ¿Qué haces tú y qué hago yo? La respuesta correcta deja la venta en tus manos.
- ¿Cómo cobras y sobre qué base? Desconfía de comisiones altas calculadas también sobre dinero público.
- ¿Con cuántas rondas trabajas a la vez? Si son muchas, la tuya no tendrá la atención que necesita.
- ¿Qué rondas parecidas a la mía has visto cerrar? La etapa y el sector importan más que el número total.
Sobre cómo cobra cada modelo, mira cuánto cuesta un asesor de fundraising. Si quieres comparar firmas concretas, mira los mejores asesores de fundraising en España, y para el proceso completo, la guía de fundraising para startups en 2026.
Nacho Sánchez es inversor early-stage en Archipélago Next y Suda. En Senda ayuda a founders a levantar su ronda desde el lado del inversor. Antes pasó por Antler, Adara Ventures y Demium.