Respuesta corta: los asesores de fundraising en España cobran de tres formas: un fijo por el trabajo (por proyecto o al mes), una comisión de éxito sobre el dinero que entra o una mezcla de las dos. Más que el importe, importa el incentivo que crea cada modelo. En Senda Partners cobramos por tiempo y dedicación y nunca a éxito: que una ronda salga depende del fundador y del proyecto, y nuestro trabajo es que el proceso sea más rápido y más eficiente.
Los tres modelos de cobro
| Modelo | Cómo funciona | A favor | En contra |
|---|---|---|---|
| Fijo por dedicación | Pagas el trabajo y el tiempo que necesita tu ronda, por proyecto o al mes | Sabes lo que cuesta desde el principio y el asesor gana por hacerlo bien, no por cerrar a cualquier precio | Pagas aunque la ronda no se cierre |
| Comisión de éxito | Pagas un porcentaje del dinero que levantas, normalmente más bajo cuanto más grande es la ronda | Si no hay ronda, no pagas | Empuja a cerrar cualquier ronda y con cualquier inversor, y la comisión sale del dinero que acaban de poner tus inversores |
| Mixto | Un fijo más bajo y una comisión de éxito al cierre | Reparte el riesgo entre los dos | Arrastra los problemas de la comisión de éxito, aunque más pequeños |
Ningún modelo es tramposo por sí mismo. Lo que hay que mirar es qué está pagando cada uno: el trabajo o el resultado.
Por qué en Senda no cobramos a éxito
El éxito de una ronda depende del fundador y del proyecto. Un asesor puede preparar mejor el relato, ordenar los números y elegir a qué fondos ir, pero no puede firmar por el inversor. Quien promete cerrar tu ronda te está vendiendo algo que no controla.
Lo que sí cambiamos es la velocidad. Levantar dinero nunca debería ser el trabajo principal de un fundador: cada semana dando reuniones es una semana sin vender, contratar ni construir. Nuestro trabajo es que llegues antes al sí o, igual de valioso, antes al no, para parar, corregir lo que falla y volver a dirigir tu empresa.
La comisión de éxito sale del dinero de tus inversores. En pre-seed y seed, a muchos inversores no les gusta que parte de lo que ponen se vaya en pagar al intermediario. Lo vemos desde el otro lado de la mesa, porque también invertimos.
Cobramos dedicación, no horas contadas. Parte del trabajo lo hacemos apoyados en inteligencia artificial, así que no tiene sentido facturarte horas que no hacen falta. Lo que pagas es el tiempo y la atención que necesita tu ronda.
Nuestra medida de éxito es que no nos necesites. Nos sentamos contigo, llevamos el proceso a tu lado y te explicamos cada decisión. Si lo hemos hecho bien, en tu siguiente ronda nos necesitarás menos.
Qué preguntar antes de firmar con cualquier asesor
- ¿Qué incluye exactamente el precio? Relato, deck, modelo financiero, data room, lista de inversores, preparación de reuniones, revisión del term sheet.
- ¿Qué pasa si la ronda no se cierra? La respuesta tiene que estar por escrito.
- Si hay comisión de éxito, ¿sobre qué base se calcula? Pregunta si incluye dinero público, préstamos o inversores que ya tenías antes de contratar.
- ¿Hay exclusividad o comisión sobre rondas futuras? Algunos contratos cobran también si cierras después con un inversor que te presentaron.
- ¿Cuánto dura el compromiso y cómo se termina? Un proceso de ronda dura entre tres y seis meses; desconfía de compromisos mucho más largos.
Si todavía no tienes claro si te hace falta un asesor, empieza por ¿merece la pena un asesor de fundraising en pre-seed o seed?. Y para comparar firmas, mira los mejores asesores de fundraising en España.
Nacho Sánchez es inversor early-stage en Archipélago Next y Suda. En Senda ayuda a founders a levantar su ronda desde el lado del inversor. Antes pasó por Antler, Adara Ventures y Demium.