glosario

Glosario de fundraising

Las palabras que vas a oír mientras levantas, definidas desde el lado de la mesa que pone los cheques.

Cap table: El reparto de quién posee qué parte de la empresa. Un cap table limpio y sin sorpresas es de lo primero que revisa un inversor antes de entrar.
Data room: La carpeta ordenada con todo lo que un inversor pedirá en due diligence: métricas, legal, financiero y contratos. Tenerla lista antes de abrir la ronda ahorra semanas.
Dilución: La parte de la empresa que cedes al dar entrada a nuevos inversores. No es mala en sí: un porcentaje menor de algo mucho mayor puede valer más. Lo que importa es a cambio de qué.
Inversor líder: El inversor que fija las condiciones de la ronda y suele poner el cheque mayor. Conseguir uno es lo que anima al resto a entrar.
Pitch deck: La presentación con la que levantas la ronda. No es un folleto: es el guion que tiene que aguantar las preguntas de un inversor sin que estés al lado para rescatarlo.
Pre-seed: La primera ronda con dinero externo, antes de tener métricas que enseñar. Se decide por equipo, por foso y por timing, no por tracción. Es donde Senda pone primeros cheques.
Runway: Los meses de caja que te quedan al ritmo de gasto actual. Marca cuándo tienes que haber cerrado la siguiente ronda, y por eso conviene levantar con margen y no con el agua al cuello.
SAFE: Un acuerdo para invertir ahora a cambio de acciones en la próxima ronda, sin fijar valoración hoy. Rápido y barato, pero la dilución real aparece más tarde, así que conviene hacer números antes de firmar.
Seed: La ronda para pasar de un producto que funciona a un negocio que crece. Aquí el inversor ya mira retención y unit economics, no solo la idea.
Term sheet: El documento, no vinculante, donde el inversor propone las condiciones de la ronda: valoración, importe y derechos. Firmarlo no cierra el trato, pero fija las reglas de lo que viene.
Tracción: La prueba de que alguien quiere lo que haces: uso, retención, ingresos. A un inversor no le vale que suba una gráfica; mira si el crecimiento es real y se sostiene sin gasto que lo empuje.
Valoración pre-money: Lo que vale la empresa justo antes de que entre el dinero de la ronda. Le sumas la inversión y tienes la post-money; de ahí sale el porcentaje que se lleva el inversor.