Cómo hacer un pitch deck para inversores, slide a slide

Respuesta corta: un buen pitch deck tiene entre 10 y 15 slides y responde, en este orden, a cinco preguntas: qué problema resuelves, por qué tu solución es mejor, qué prueba tienes de que funciona, por qué vosotros sois el equipo y qué vas a hacer con el dinero. Lo que decide si funciona no es el diseño: es que un inversor que lo lee solo, reenviado por un compañero y sin tu voz delante, entienda en dos minutos por qué merece una reunión.

Dos decks, no uno

Casi todos los fundadores hacen un único deck y lo usan para todo. Es un error. Necesitas dos:

Deck	Para qué	Cómo es
De envío	Se manda por correo antes de la primera reunión	Se entiende solo. Frases completas, cifras con contexto, 10 a 12 slides
De presentación	Se proyecta mientras hablas	Más visual, menos texto. Tú pones la voz y el deck acompaña

El de envío es el que más se lee y el que peor se hace. Es el que llega al comité del fondo sin ti.

Slide a slide

1. Portada. Nombre, una frase que diga qué haces y el importe de la ronda. Si el inversor no entiende qué eres en la portada, empieza la lectura desconfiando.
2. Problema. A quién le duele, cuánto le cuesta y cómo lo resuelve hoy. Mejor un caso concreto que una estadística genérica.
3. Solución. Qué haces y por qué es mejor que lo que existe. Una captura del producto real vale más que un diagrama.
4. Tracción. La slide más importante si ya tienes producto. Ingresos, clientes, retención, crecimiento mes a mes. Lo que un inversor quiere ver es que la gente que entra se queda.
5. Mercado. Calculado de abajo arriba: cuántos clientes posibles, cuánto paga cada uno. Un TAM de miles de millones sacado de un informe resta credibilidad.
6. Modelo de negocio. Cómo ganas dinero y cuánto ganas por cliente. Si ya tienes unit economics, aquí van.
7. Competencia. Quién más lo intenta y por qué vas a ganar. Decir que no tienes competencia es la forma más rápida de perder al lector.
8. Foso. Qué hará difícil que alguien con más dinero te copie cuando funcione: datos propios, activos que cuesta años montar, un acceso que no se compra.
9. Equipo. Por qué vosotros para este problema. Experiencia relevante, no currículums completos.
10. Ronda. Cuánto levantas, en qué instrumento, qué hitos alcanzas con ese dinero y cuánto runway te da.
11. Visión. Dónde está la compañía si todo sale bien. Una slide, no tres.

Anexo opcional: métricas detalladas, cap table, roadmap de producto. Lo que no cabe en el deck va al data room.

Los errores que tumban un deck

• Esconder el número flojo. Si lo encuentra el inversor, pierdes el dato y la confianza. Cuéntalo tú con su contexto.
• Métricas de vanidad. Descargas, registros o seguidores sin retención ni ingreso detrás. El inversor las descuenta y se pregunta qué escondes.
• Demasiado texto en el de presentación, demasiado poco en el de envío. Son documentos distintos.
• Una ronda sin tesis. "Levantamos 1 millón" no dice nada. "Levantamos 1 millón para llegar a 80.000 € de ingreso mensual en 18 meses" sí.
• Diseño que compite con el mensaje. Un deck sobrio y claro gana a uno espectacular y confuso.

Cómo comprobar que funciona

Dáselo a alguien que no conozca tu empresa, sin explicarle nada, y pídele que en dos minutos te diga qué hacéis, qué tracción tenéis y cuánto levantáis. Si no puede, el deck no está listo.

La prueba más dura es leerlo como lo leerá quien decide: buscando razones para decir que no. Lo contamos en qué mira de verdad un inversor cuando levantas tu ronda.

Preguntas frecuentes

¿Cuántas slides debe tener un pitch deck? Entre 10 y 15. Menos suele dejar preguntas sin responder; más suele esconder la historia.

¿Mando el deck en PDF o en enlace? PDF para el primer envío, que se lee en cualquier sitio. Un enlace con analítica te dice quién lo abre, pero algunos inversores lo evitan.

¿Incluyo la valoración en el deck? No hace falta. Pon el importe y el instrumento; la valoración se negocia con quien lidere.

¿Cada cuánto actualizo el deck? Cada vez que cambie una cifra importante. Un deck con métricas de hace seis meses dice que algo no va bien.

En Senda Partners preparamos el deck y el pitch de fundadores con producto y tracción, destripados como lo hará un inversor, porque también invertimos. Para el proceso completo, mira la guía de fundraising para startups en España.